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天川月康堂招商



天川月康堂专卖店营销计划

专卖店模式,即由公司总部直接经营、扶持、管理各个零售点的经营形态。

一、经营许可条件

累计或一次性进货达68000元,并交纳保证金10000元(保证金以后可全额退还或当作日常补货保证金)。即可享受跟公司合作开店的福利。

一、可经营范围

销售月康堂月子系列产品。合作天川家政所有服务项目。

三、开店扶持

1、总公司扶持前三个月全额店面租金,后三个月50%店面租金。

2、总公司派专人协助市场调查,选址,装修,产品摆放。

3、连锁店有权经营总公司所有服务项目的订单并可得到相应利润分成。(附天川所有服务项目及报价表)

4、总公司派专人对连锁店经营销售人员进行免费培训。(附培训课件)

5 、总公司定期协助各连锁店做好宣传,推广工作。(附直营店推广方案大纲)

四、经营保护

1品牌专卖店进行区域保护,3公里内不重复开设其他专卖店。

2该店允许发展自己的推广员,推广员可在连锁店直接入货,业绩计入连锁店业绩内。

3连锁店经营良好,享受在其他地区开新店的优先权。

五、管理方式

总公司对各连锁店实行垂直管理,严格按照管理模式操作。从装修风格,产品摆放,人员销售话语及其他技术类服务项目一律统一规范管理。每半个月总公司派人到店巡查一次。

六、定点位置

潮州市湘桥区定点直营店5家。

具体地点:城新西路南国明珠附近,新桥路,潮州大道,电信路,绿榕北路,

七、价格体系


月子蛋白粉全国统一价格

产品类别

规格

每箱装量

统一流通价

市场建议价

礼品装

455g×4罐(送杯)

6

880/

980/

牛初乳蛋白粉

455g/

30

245/

268/

蛹虫草蛋白粉

455g/

30

245/

268/

阿胶蛋白粉

455g/

30

245/

268/

花胶蛋白粉

455g/

30

245/

268/

月子沐浴包全国统一价格

产品类别

规格

每箱数

统一流通价

市场建议价

月子沐浴包

30g×10袋×1

36

88/

108/

月康堂直营店月子蛋白粉统一售价为880/提、单罐装统一售价为245/罐、月子沐浴包统一售价为88/盒。

八、经营与业绩要求

1、  专卖店为传播天川月康堂企业文化的形象店,必须按照公司统一模版要求进行装修;

2、  天川月康堂品牌专卖店内只能经营公司规定的产品,不能销售代理其它任何产品在店推广员必须按照公司要求统一着装,统一行为规范,统一礼貌用语,维护公司全心全意为客户服务的专业形象。

3、  须严格按照公司价格体系执行。如需有折扣活动需跟总公司申请获批方可执行。

4、  前三个月无业绩要求,第4—5个月每月销售不低于10000元。6个月后每月销售产品不低于20000元。

5、  专卖店进货一律由总公司进货调配。未经总公司允许,严禁在其他地区或专卖店串货,调货。

九、利润分成

1、产品销售利润,单罐装100元/罐、礼品装300/提、沐浴包30元/盒。

2、天川月子会所业务,到店咨询洽谈并达成到会所入住,每单提成1500元现金。

3、天川外派月嫂业务,到店咨询洽谈并达成到签单外派,每单提成300元现金。

4、天川催乳师上门服务业务,到店咨询洽谈并达成到签单,每单提成50元现金。

5、天川职校学员招生,到店咨询洽谈并达成到签单,每单提成300元现金

6、根据月度销售额,上述利润外,还可获得总公司给予的额外奖励。(销售业绩只包含月康堂系列产品)

专卖店月度销售奖利

月销售额(万)

月奖金比例

奖励金额(元)

1--4

3%

300-1200

5--9

6%

300-4500

10-15

10%

10000-15000

16-20

15%

24000-30000

20以上

20%

40000

 十、违约责任

1, 如被公司发现经营其它产品,公司将终止合作并收回店面经营代理权,并按合同规定索回已付租金及营销补贴;并扣除全部保证金。

2, 开店前三个月没有营业目标要求,自第四个月始,营业目标最低达到10000/月。如没有达到总公司指定的营业目标,则原计划应扶持的房租减半。

3, 如发现未按公司统一零售价销售,则扣除全部保证金。

4, 如发现在其他地区或其他专卖店,或个人串货,调货则扣除全部保证金。

5, 如发现未按照公司要求统一着装,统一行为规范,统一礼貌用语,取消当月推广扶植,所有当月的推广计划该店自行负责。

十一、前景分析

一家月康堂系列产品专卖店,其实就是一家集产品,服务,资源共享为一体的服务站,我们销售的不仅仅是单一的月子食品,还有月子期哺乳期一系列的服务,天川的区域保护政策能够很好地保证专卖店的客户资源。我们以选址在大中型小区为例,周边及小区总住户大约在5000---6000户左右。我们以月为单位来计算一下大概业务及盈利。  

经营项目

附近资源

预估消费人数

消费金额

实际利润

相关费用

月子蛋白粉

5000-6000

40

35200

20000

房租:3000/

水电:300/

人工:2500/

推广:500/

沐浴包

5000-6000

100

8800

4000

催乳

5000-6000

500

15000

5000

小儿推拿、理发

5000-6000

500

5000

2000

总计

以最保守估计月实际收入可达24000元左右。

   增加更多月子系列产品和服务。以期给到专卖店更多的利润。

附:                                  月康堂现有产品销售价格体系

产品类别

开店扶持价

推广主管

0元推广员

流通价

市场扫码价

礼品装

580/

680/

760/

880/

980/

牛初乳蛋白粉

145/

190/

210/

245/

268/

蛹虫草蛋白粉

145/

190/

210/

245/

268/

阿胶蛋白粉

145/

190/

210/

245/

268/

花胶蛋白粉

145/

190/

210/

245/

268/

月子沐浴包

58/

68/

76/

88/

108/

最低进货量

38000

2000

单一

 

 


 


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联系电话:0768-2356500/2125222

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联系电话:0663-8506233/18026720347

天川母婴饶平分公司 地址:饶平县黄冈镇汕汾中路190号二楼

联系电话:0768-8745114/15347653883

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